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OYO不是酒店版拼多多,它是美团+携程+Airbnb+WeWork集合体

admin 2019-05-18 195人围观 ,发现0个评论

我国商场对OYO有着很大的成见——绝大多数人说它是酒店界“拼多多”。

可是,现实并非如此。OYO的全球野心,不行小觑。

2017年,印度经济型连锁酒店OYO以“无加盟费、贱价”的方法杀入我国商场。

在不到两年的时刻里,OYO进驻了298座城市,酒店运营数量超越了7400家。依托价格优势张狂扩张的OYO一度在我国商场背上酒店界“拼多多”的名号。

可是,酒店界“拼多多”并非OYO本体。

在LinkedIn最新发布的一份陈述里,OYO与亚马逊等量齐观,它们的姓名一起出现在印度最受欢迎的工作单位榜单上。

与亚马逊比肩,OYO凭什么?

据酒店职业研讨机构STR计算,OYO 现在办理超越50万个房间,按名下办理的房间数来算是国际第8大连锁酒店。截止到现在,OYO累计融资金额超越17亿美金,估值超越50亿美元。

OYO绝不仅仅是酒店界“拼多多”。

1.OYO的本体:不是酒店界“拼多多”

OYO创立于2013年,创始人Ritesh Agarwal其时年仅20岁。这并不是Ritesh第一次创业,在OYO之前,Ritesh还创办了印度版Airbnb,但由于无法供给标准化住宿体会而以失利告终。

OYO(OYO即 “ON YOUR OWN”)发家选用的是Uber式的同享形式,专心于整合东南亚区域的非品牌单体酒店,使其能够供给标准化的服务,如洁净的床布、热水和免费WiFi等。

OYO这种整合形式,一方面为顾客供给了低成本、标准化的酒店预订服务;另一方面,非品牌酒店运营者也能够经过参加OYO渠道来增参加住率和收入。

OYO开端专心于古尔冈(印度首都新德里的卫星城之一,间隔新德里30公里),经过7年的开展,OYO现已成为印度最大的经济型酒店预订渠道,事务遍及全球500多个城市和10个国家和区域。

图:OYO 2013-2015年酒店数量(来历:OYO官网)

现在,OYO的商业形式包含特许运营和自营两种,这两种形式也别离对应着OYO的两条产品线。

其间,OYO 旗下的经济型酒店品牌 OYO Rooms选用特许运营形式,中高级酒店品牌 OYO Townhouse等选用自营形式。

OYO内部研讨称,印度的无品牌经济酒店的客房数量约为400万间。其间200万间是OYO的“潜在房源”,这些房间的价格在每晚20到25美元(约等于人民币135-169元)之间,仅在印度,OYO一年就有180多亿美元的商场空间。

再加上,OYO发家的印度商场是一个具有肯定人口盈利的增量商场。

揭露数据显现,2013年,印度人均GDP为1504美元(10168元),到2018年,印度人均GDP为1978美元(12156元),复合增长率为6%。

但这不是OYO的悉数野心,OYO有个愈加庞大的野心:到2023年成为国际上最大的连锁酒店。

2.OYO的野心:国际上最大连锁酒店

虽然OYO是做经济型酒店发家的,其旗舰品牌OYO Rooms仍然占有主导地位,可是跟着印度经济的开展,OYO开端将目光瞄准了白领以及年青用户。

OYO首席运营官Abhinav Sinha在承受印度创投媒体YourStory采访时表明,“经济型酒店在方位、舒适度和价格等方面总是存在着退让,为了操控这三个方面,咱们推出了OYO Townhouse。”

RedSeer的一份陈述显现,到2018年,印度的中端酒店商场规模为40亿美元,其间连锁酒店占35%左右。自2015年以来,这一数字均匀每年增长17%。

2017年1月,OYO开端进军中高端商场,推出了中档酒店品牌 OYO Townhouse。为了保证更好的服务质量以及用户体会,Townhouse彻底由OYOOYO不是酒店版拼多多,它是美团+携程+Airbnb+WeWork集合体运营。

图:OYO Townhouse将酒店、咖啡馆、家庭和商铺的体会交融在一起(来历:OYO官网)

为了投合千禧一代游览者,OYO 自营品牌Townhouse的外部装饰色彩很亮堂。OYO还将酒店、咖啡馆、家庭和商铺的体会交融在一起。大多数的Townhouse地理方位优胜,接近游览景点或者是商业中心,均匀价格约为3000印度卢比(约43美元,293元人民币)。

与OYO Rooms的“轻加盟制”不同,OYO Townhouse选用全栈酒店形式(a full-stack hotelier model),“全栈”包含酒店供给链(Supply)、酒店改造晋级(Transformation)、酒店服务(Hospitality)、酒店技能(Technology)和酒店需求办理(Demand)五大要素。

OYO组建了一只专业化的团队来运营OYO Townhouse。现在,OYO从现有的协作伙伴处租借了物业并进行创新,创新时刻大约30-40天,每个房间的装饰价格约为3-4万卢比(2930-3898元人民币)。现在OYO Townhouse的房源遍及印度、英国、美国等国家。

Redseer最近的一份陈述显现,OYO Townhouse的入住率为90%,其间近50%是回头客。

而OYO在自营事务的野心也不小。OYO官网材料显现,OYO方案到今年年末,在Townhouse品牌下具有印度全国4000多个房间。“到2020年,咱们的方针是使OYO Townhouse成为印度最大的自营连锁酒店,具有24000间客房。”

图:OYO中档酒店品牌Townhouse(来历:OYO官网)

凭借OYO Townhouse,OYO打进了中档酒店商场。现在OYO酒店产品线十分全,掩盖高中低档,OYO酒店的产品线见下图:

图:OYO酒店产品线(来历:PropTech研习社制图)

经济型酒店品牌:OYO Rooms,选用加盟制。这是OYO最开端的事务,现在在全球337个城市具有12,000多家酒店,起价为999卢比(15美元)。

中档酒店品牌: OYO中档酒店现在一共有4个子品牌,包含 OYO Townhouse、Collection O、Edition O、OYO SilverKey。Collection O、Edition O首要针对商务旅客,每晚1600-2200卢比(每晚50至60美元)

高级酒店品牌:OYO Palette Resorts的定位是休假酒店,供给一切现代化的设备,包含私家别墅和海滩、美食餐厅、水疗中心和其他文娱设备。Palette Resorts首要整合印度的无品牌独立休假村(现在有超越4000个),每晚100美元左右。

能够看出,OYO中档酒店的子品牌最多,这也是OYO接下来要着重发力的一个商场。凭借Palette Resorts,OYO又进入高级细分商场。不过,OYO近 80% 的收入仍是来自 OYO不是酒店版拼多多,它是美团+携程+Airbnb+WeWork集合体OYO Rooms 酒店业主的加盟费。

图:OYO中档酒店品牌列表(来历:OYO官网)

3.OYO的图谋: 征战衣食住行全域

在完结高中低全产品线布局后,OYO背面还藏着巨大的隐秘。它还进入了民宿、OTA、联合工作、长租公寓、婚宴服务、外卖等范畴。

图:OYO全工业链布局(来历:PropTech研习社制图)

民宿事务

2017年末,OYO推出了短租渠道 OYO Home,这是一项帮忙房东租借和办理别墅、农舍和公寓的事务。现在在各个休闲目的地具有超越500个物业。

2019年2月,OYO取得了Airbnb 2亿美金的战略出资,未来OYO的一些房间也将出现在Airbnb的渠道上。

2019年3月,Airbnb还收买了酒店预订渠道HotelTonight,酒店连锁公司开端做民宿,民宿巨子也开端进入酒店范畴,酒店和民宿的鸿沟现已模糊起来。

2019年5月,OYO以3.6亿欧元收买欧洲民宿品牌LeisuOYO不是酒店版拼多多,它是美团+携程+Airbnb+WeWork集合体re Group。Leisure Group成立于1980年,现在在欧洲运营着3万多套自主办理的租借物业,旗下具有Belvilla、DanCenter和Danland等九个品牌。本次收买,将协助OYO快速进军欧洲民宿商场。

OTA

2018年起,OYO开端进入OTA范畴。用户能够经过 OYO APP预订租借车、查找邻近的饭馆。OYO还推出了Total Holidays假期套餐,供给一站式的游览解决方案,包含酒店、导OYO不是酒店版拼多多,它是美团+携程+Airbnb+WeWork集合体游、餐饮以及机票和签证等。

OYO首席运营官Abhinav Sinha曾表明,估计OYO Total Holidays将在五年内收入到达公司总收入的10%。

印度当地的其他OTA渠道曾在2015年下线OYO酒店,可是,跟着OYO接收酒店数量的不断提高,OTA渠道终究挑选和OYO“握手言和”。

现在,OYO与MakeMyTrip、Yatra等印度头部OTA渠道均有协作。2019年1月,OYO与印度OTA巨子MakeMyTrip续签了五年的商业协作协议,持续战略协作。

2018年11月,OYO取得东南亚打车巨子Grab 1亿美元的出资,知情人士泄漏Grab出资OYO是为了推行GrabPay,此次出资能够协助Grab在东南亚出行及移动付出范畴取得更大的商场份额。

而Grab在不久前刚取得美国在线游览巨子Booking 2亿美元的出资。据外媒报导,这笔买卖将使用户能经过Grab使用预订游览相关服务,并经过GrabPay数字钱包付出。Grab战略出资OYO后,Grab APP也会上线OYO酒店。

2019年2月,OYO取得滴滴出行1亿美元出资。

婚宴场所服务

OYO还在测验进入其他和空间、场所运营相关的范畴。

揭露材料显现,印度中产家庭通常会拿出2-3年的家庭年收入来筹办一场婚礼。Cond Nast India数据显现,印度婚庆工业的价值估计将达400亿美元,且且每年保持着25%-30%的复合增长速度。

根据印度的传统文化以及广阔的商场空间,不少互联网玩家现已觊觎婚宴商场这一蛋糕了。

2018年,OYO推出了场所事务Auto Party。2018年6月,Auto Party 在印度8个城市上线,供给宴会和婚礼策划服务。

OYO以为婚宴是一个“涣散的、低收益、破碎的”OYO不是酒店版拼多多,它是美团+携程+Airbnb+WeWork集合体客户服务事务,这与酒店和房地产数字化的经历是匹配的。

2018年8月,OYO收买婚宴场所在线预订渠道Weddingz。 Weddingz成立于2015年,是印度最大的婚礼公司之一。此次买卖标志着OYO初次走出中心酒店和住所商场,进入到活动场所预订办理范畴。

图:OYO收买的婚宴场所在线预订渠道Weddingz(来历:Weddingz官网)

长租公寓

OYO现已正式进入日本长租公寓商场,瞄准的客群是年青的千禧一代。

2019年2月,OYO与yahoo日本公司成立了一家合资企业,正式进军日本的住所租借商场,在东京为超越1000个住所单元供给“OYO Life”服务。

OYO还推出了根据订阅的会员方案OYO Passport,该方案将供给日本企业协作伙伴的扣头和优惠。

据印度创投媒体 YourStory 报导,印度长租公寓整体商场规模估计将到达1000亿美元。

联合工作

2019年3月,OYO以22亿卢比(约等于3000万美元)收买新加坡联合工作草创公司Innov8,进军联合工作范畴。

其实,早在2018年OYO就开端布局联合工作范畴,旗下具有2个品牌,一个是面向大中型企业的品牌PowerStation,该品牌旨在供给工作定制化产品,私家工作室和虚拟工作室。另一个是面向草创、中型企业的品牌WorkFlo。

据印度媒体报导,OYO方案在联合工作范畴推出三个品牌 ,其间WorkFlo和PowerStation的定位是经济型-中档,而Innov8的定位是高端类别。

在联合工作范畴,OYO将与软银出资的WEWORK以及印度本乡的联合工作企业91springboard、Awfis打开竞赛。

图:OYO联合工作品牌PowerStation(来历:Inc 42)

2019年4月,有媒体曝出OYO现已在孟买Andheri East的VKG企业中心占地40,000平方英尺,方案为中型企业供给联合工作服务。近期穿心莲,OYO和印度教育科技公司PlanetSpark达到战略协作,为印度各地的儿童树立500多个学习空间,以满意从幼儿园到8年级学生的一切学习需求。前者供给教育,OYO将供给场所。

Foodtech

2019年2月,OYO被媒体曝出拟收买印度食品科技草创公司FreshMenu。虽然OYO官方否认了这一音讯,但OYO随后就推出食品子品牌OYO’s Biryani并上线印度外卖渠道Zomato。

图:Biryani by OYO on Zomato(来历:YourStory)

OYO讲话人在承受印度创投媒体YourStory采访时表明,“作为印度最大的连锁酒店,OYO每年均匀约25%的收入来自酒店配套的餐饮事务。因而,烹饪规划和杰出的食物体会对咱们很有价值。OYO现在只是在几个当地试点该项服务。它只能在OYO现已具有的菜单上交给并在咱们的酒店进行。这些厨房彻底由咱们运营。”

支撑OYO全球野心的除了hotel事务带来的18亿美元营收外,还有来自本钱的加持。

到现在,OYO累计融资金额超越17亿美金,其间,在20OYO不是酒店版拼多多,它是美团+携程+Airbnb+WeWork集合体18年下半年取得了软银10亿美元的巨额融资。巨额融资之后,OYO敞开了全球吞并之旅。

图:2018年以来,OYO对外出资地图(来历:PropTech研习社制图)

PropTech研习社计算,到现在为止,OYO 现已完结了5起收买,其间包含酒店式公寓运营商 Novascotia、物联网技能公司AblePlus、婚宴场所供给渠道Weddingz、联合工作草创公司Innov8、我国连锁酒店品牌千屿。别的1起关于欧洲民宿品牌Leisure的收买还在进行中。

至此,OYO 的“实在面貌”得以展示,它肯定不是一个我国版别的酒店“拼多多”,藏在它贱价扩张形式下的是一个全球资管公司的图谋和野心。

OYO的野心,不行小觑。(文/Ellie 来历/投中网旗下PropTech研习社)

附:OYO事务布局全景图(来历:PropTech研习社制图)

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